當(dāng)前涂料行業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)也是激烈的很，其他相關(guān)行業(yè)的品牌也延伸到涂料的生成銷售了
，涂料市場終端銷售復(fù)雜化
，然而抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)涂料品牌，品牌定位清晰
，終端展示系統(tǒng)差異化，培訓(xùn)強(qiáng)勢的品牌一騎絕塵
，一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢
。涂料行業(yè)這些年的發(fā)展在成熟中持續(xù)壯大，對涂料的終端銷售有關(guān)人士做出八大趨勢的推測
。
1
、跨行品牌挺進(jìn)涂料行業(yè)
更多家用電器或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢多元進(jìn)入廚房行業(yè)
，品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)
，把家用電器的培訓(xùn)、品牌
、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入廚房
，將在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量，是一股不容忽視的生力軍
。
2、把握涂料品牌的成功關(guān)鍵
一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在
，得高地者得天下
。在諸多一線城市的強(qiáng)勢表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營質(zhì)量為目標(biāo)
，深耕細(xì)作
，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升
。由特級市場
，上海
、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市
，再由一線跨入二線城市
，極容易取得成功。因?yàn)橐痪�城市的知名度高
，容易對二三線市場形成較好輻射
，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功
。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強(qiáng)勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌
，甚至極可能喪失自身核心競爭力。
3
、大型涂料旗艦店的開發(fā)
大店成為必然
，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店
、超級店、體驗(yàn)館
。而與此同時(shí)
，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣
，品牌勢能無從體現(xiàn)
，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢
。
4、涂料終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化
終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)
，終端更多強(qiáng)調(diào)的是廚房一體化的解決方案
，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外
，品牌號召力逐步體現(xiàn)
，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購講解涂料產(chǎn)品和品牌時(shí)忽悠水分太大
，銷售涂料產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)勢，但講解的內(nèi)容是賣場涂料店內(nèi)各個(gè)導(dǎo)購都能講的東西
，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲
，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時(shí)候，導(dǎo)購的講解顯得呆板
，容易被復(fù)制
，一個(gè)店常常因?yàn)橐粋�(gè)導(dǎo)購的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購本身原因
，另外是沒有體系上去預(yù)警。
設(shè)計(jì)師將成為簽單的關(guān)鍵
，講產(chǎn)品導(dǎo)購已經(jīng)具備很專業(yè)的知識
，但是設(shè)計(jì)師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個(gè)專賣店的設(shè)計(jì)師是做圖的設(shè)計(jì)師
，僅僅會制作圖紙和效果圖
，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈�
，這就是個(gè)非常好的突破點(diǎn)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)
，通過設(shè)計(jì)師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同
，因?yàn)閷τ谠O(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)
，業(yè)主更容易被說服
。
5、重視售后服務(wù)
誰對售后服務(wù)重視
，誰就能獲得訂單
。涂料行業(yè)是定制行業(yè)
，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)
。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品
，少出問題
，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)
，經(jīng)銷商就能一心做好對消費(fèi)者的服務(wù)
，售前
、售中
、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。
6
、打造實(shí)體廚房涂料樣板展示
展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡
。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以廚房實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)
，即看到的每一套樣柜展示實(shí)際上就是以當(dāng)?shù)貜N房戶型去模擬的
。
在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)廚房的整體涂料
。所見即所得的銷售概念
，通過展廳樣柜模擬廚房展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)廚房
，看到的樣板即可直接以套買走
，其銷售結(jié)果可想而知。
7
、涂料品牌重視單店盈利能力
涂料品牌在進(jìn)行全國市場招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今涂料單店經(jīng)營能力均不太理想
，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”
，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差
，全國市場一盤散沙
，無重點(diǎn)市場，市場格局一擊即破
。區(qū)域性強(qiáng)勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢市場領(lǐng)先
。由于基礎(chǔ)扎實(shí)
，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類涂料品牌有成功模式
，對單店要求高
，招商速度慢，但能較好把握每一個(gè)新店
，將模式逐個(gè)逐個(gè)輸入
，在諸多市場進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N量前3，表現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展后勁
。
8、店面管理的“軟實(shí)力”成為開店后成功的必須條件
很多涂料經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單
，隨著涂料品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解涂料產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)
，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了
，為什么呢?他們也在思考，原因找到了
，原來是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同
，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)
，怎么辦?
通過整體的服務(wù)提升
，員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春
，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
，通過例會準(zhǔn)確對接信息
，及時(shí)溝通
，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)
，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步，目前在涂料行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的
，大量的專賣店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無建樹
，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的涂料品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力
，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院
，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步
。
